企业战略管理 实验报告及答案 (陈英梅 中国农业大学出版社)

实验报告配套教材：

书名：企业战略管理
作者：陈英梅 尹少华
出版社：北京大学出版社 中国农业大学出版社

实验报告概述：

综述 化妆品市场，又被称为“美丽经济”， 化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品，地位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。如今，化妆品品牌竞争的焦点是在化妆品的产品文化、企业形象、产品质量，只有把握好未来化妆品市场的机会，才能从产业大军中脱颖而出，而佰草集就是在近十年内吹响了中国化妆品迈向世界的号角。 以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。佰草集从创立之初就着眼于品牌的国际化。2001年佰草集进军香港市场；2005年春节前后又成为丝芙兰中不可或缺的重要部分。作为第一个进入到欧洲市场的中国本土化妆品品牌，从2008 年9 月开始，在法国巴黎香榭丽舍大道的丝芙兰的旗舰店你都将会看到佰草集的身影。早在和丝芙兰的谈判拉开帷幕之前，佰草集就开始了和国外一些经销商及代理商的接触，最终选择了加入全球最大奢侈品品牌营销集团LVMH旗下的丝芙兰连锁店，因为这是佰草集开拓海外市场的一条捷径。目前佰草集在法国丝芙兰店单月零售额近3万欧元，进入全店护肤品Top10，太极泥单品进入Top4。佰草集08年底能进入全法200多家丝芙兰连锁店，并将挺进荷兰、波兰、意大利等国，预计每年可以实现100万欧元的收入。 海外市场成功会极大的提高品牌影响力，对国内销售形成良好拉动作用。佰草集未来3到5年的其它转变还将包括：从一家中国公司到全球公司的转变，从一个边缘品牌到主流品牌的提升，以及，从“重学习、借鉴、跟进”到“自主创新”的推进。 本文以佰草集如何走出国门站稳脚跟为题，运用PEST模型、波特五力分析、SWOT模型等理论工具，对佰草集进军国际市场进行宏观环境分析和行业环境分析， 通过对佰草集以往营销情景、动态竞争战略的分析，为佰草集以后的发展定位以及对现有竞争的应对方法制定了相应的营销策略和竞争策略。通过准确的产品定位，明确的目标市场，应对竞争对手；运用整合营销战略，恰当的营销组合，树立企业形象；根据化妆品市场的现状和前景，进一步扩大市场。 我们试图通过案例分析，启示中国跨国企业在实行“走出去”战略的时候，能够运用情景分析，抓住市场机会，关注消费文化，架设一个又一个宏大而有精密的营销体系，从而走出国门，创造一个又一个的世界500强。